Online Kansspelen en affiliate marketing. In dit interview vertelt Frank op de Woerd van Casinonieuws.nl over de online wereld van kansspelen. Hij deelt zijn visie op de regulering van de casinomarkt, uitdaging binnen affiliate marketing en geeft tips aan startende publishers.

1 – Kan je iets meer over jezelf vertellen? Wie ben je? Wat doe je?

Mijn naam is Frank op de Woerd en ik ben de CEO van JAF Media BV en BCB BV, twee bedrijven waarmee we diverse websites op de legale Nederlandse online kansspelmarkt exploiteren.

Naast nichewebsites als bestecasinobonussen.nl, casinoreviews.nl en gokkastenxl.nl, hebben we ook twee bredere websites: OnlineCasinoGround.nl en CasinoNieuws.nl. CasinoNieuws.nl is de site uit ons portfolio met de meeste bezoekers en is sinds de oprichting in 2020 uitgegroeid tot dé nieuwsbron voor de Nederlandse gokindustrie.

2 – Hoe ben jij op het idee gekomen om met CasinoNieuws.nl te starten?

Aan de Wet Kansspelen op afstand is meer dan een decennium gewerkt, een proces dat ik bij mijn vorige werk als pokerverslaggever al op de voet volgde. Toen eindelijk duidelijk werd dat de legale gokmarkt in 2021 open zou gaan, kwam ik in contact met mijn compagnon Jan de Mol. Hij had het idee om een website in te richten met casinonieuws, en dankzij mijn ervaring en kennis raakte ik geïnteresseerd.

Sinds de markt op 1 oktober 2021 open is gegaan, werken we samen met goksites die een vergunning hebben van de Kansspelautoriteit. We hebben ook goed contact met andere belanghebbenden in de branche, waardoor we dagelijks met een redactie bovenop het nieuws zitten. Of het nu gaat om boetes, overnames of andere ontwikkelingen, wij proberen zo snel mogelijk maar wel degelijk onze artikelen te publiceren.

3 – Kan je vertellen wat jouw visie is op regulering van de online casino markt? Wat gaat goed / Wat kan beter?

De legale markt is wat mij betreft veel beter dan het illegale alternatief. Toch is het onvergunde aanbod vaak minder zichtbaar, waardoor de risico’s ervan niet altijd duidelijk zijn. Ook binnen het legale aanbod gaat niet alles vlekkeloos. Zo zijn er helaas nog altijd mensen die te veel kunnen vergokken en zo in de problemen komen. Goksites houden dit niet altijd even goed in de gaten.

Gelukkig hebben we een sterke toezichthouder die daadkrachtig kan optreden als legale goksites steken laten vallen. Op de illegale sector hebben ze echter minder grip. Er zijn letterlijk duizenden illegale goksites, gevestigd op plekken met lakse wet- en regelgeving.

Een legaal alternatief, waar consumenten veilig kunnen gokken, zeker zijn van eerlijke spellen en uitbetalingen, en waar een stevige zorgplicht wordt afgedwongen, heeft mijn voorkeur boven het ‘Wilde Westen’ van de illegaliteit.

4 – Jij maakt gebruik van affiliate marketing binnen CasinoNieuws.nl. Waarom heb jij hiervoor gekozen?

Affiliate marketing is de standaard in de kansspelwereld en past goed als verdienmodel voor website-eigenaren die hoge kosten maken door bijvoorbeeld een uitgebreid team. Andere opties, zoals een abonnement voor bepaalde content, gaan in tegen het open karakter van mijn websites.

We willen juist bijdragen aan de kanalisatie in Nederland door mensen die al in gokken zijn geïnteresseerd van het illegale aanbod te leiden naar het legale aanbod. Nieuwe mensen aan het gokken helpen, is niet onze insteek en werkt ook niet goed als bedrijfsmodel voor ons.

5 – Welke tip zou jij een startende affiliate willen geven?

Ik zou persoonlijk op dit moment niet een nieuwe (affiliate)website beginnen in de Nederlandse kansspelwereld. Het aanbod is naar mijn mening vrij verzadigd, en de regelgeving is streng en vereist veel werk.

Als je je als startende affiliate toch op een andere markt richt, zorg er dan voor dat je echt iets toevoegt. Te vaak zie ik mensen die anderen kopiëren en nauwelijks waarde bieden.

Als AI of het huidige aanbod iemands vraag al gemakkelijk kan beantwoorden, waarom zouden ze dan naar jouw site komen? Voeg iets toe, vind een paar goede en betrouwbare partners en ga ervoor!

Er zijn nog genoeg niches te vinden waar je je kunt onderscheiden.

6 – Wat zijn op dit moment de grootste uitdagingen binnen de affiliate markt?

Het totale volume aan zoekverkeer via Google is nu nog relatief groot, maar chatbots winnen snel aan populariteit en worden steeds vaker gebruikt, zelfs door mensen die niet zo digitaal onderlegd zijn.

Daarnaast is Google zelf niet altijd meer de betrouwbare partner van weleer, onder andere door frequente updates en AI-overviews.

Mijn advies: bouw een échte website, een site die werkelijk iets toevoegt en waar bezoekers daadwerkelijk naartoe willen. Websites moeten niet alleen gemaakt worden om zoekmachines tevreden te stellen, maar vooral omdat ze waarde bieden aan echte gebruikers. SEO is bedoeld om de zoekmachine te helpen ‘zien’ wat gebruikers ervaren, niet om de zoekmachine te misleiden. Zorg daarom dat je website in de basis écht waardevol is.

7 – Wat zijn de mooiste samenwerkingen met adverteerders? Aan welke voorwaarden voldoen deze partnerships?

De mooiste samenwerkingen zijn langdurige partnerschappen waarin wederzijds vertrouwen bestaat, ook als het even minder gaat bij de één of de ander. Met sommige partners werk ik al jaren samen. Zij zijn begripvol als wij iets minder presteren, en wij zijn dat ook als zij een mindere periode doormaken. Het is bovendien prettig als partners eerdere loyaliteit niet vergeten.

Gelukkig heb ik veel partners waarmee het samenwerken fijn is. Zij reageren snel, zijn goed bereikbaar en waarderen echt de waarde die wij als affiliates leveren. Buiten commerciële samenwerkingen heb ik ook veel contact met andere belanghebbenden in de industrie. Daardoor blijven we een autoriteit binnen de Nederlandse kansspelwereld, wat weer goed is voor onze websites.

8 – Is er nog iets anders dat je zou willen delen?

Het is gemakkelijk om online gokken te veroordelen als je zelf geen gokker bent. Een gokverslaving is een vreselijke verslaving en verdient alle aandacht. Maar vergeet niet dat het overgrote deel van de Nederlanders dat gokt, geen verslaving heeft of ontwikkelt.

Voor honderdduizenden mensen is gokken gewoon een vorm van vermaak: een manier om een voetbalwedstrijd spannender te maken, een manier om een saaie zondag wat op te leuken met bingo, of een manier om jezelf uit te dagen wanneer je de odds bij poker berekent.

Heb je jezelf niet onder controle, stop dan. Je kunt je inschrijven bij Cruks via cruksregister.nl, waardoor je niet meer kunt gokken, en ga vooral ook langs bij LoketKansspel.nl voor uitgebreide informatie.