Affiliate Marketing bij Smartphonehoesjes.nl. In dit interview vertelt Willem Snijders over hoe affiliate marketing wordt ingezet bij Smartphonehoesjes.nl. Lees over met welk soort affiliate partners ze samenwerken, de keuze van het affiliate netwerk en de internationale samenwerkingen.

1 – Kan je kort wat over jezelf vertellen? Wie ben je, wat doe je?

Mijn naam is Willem Snijders en werk momenteel als Teamlead SEO & Partnerships bij Smartphonehoesjes.nl. Mijn carrière in affiliate marketing startte bij Greenhouse Group (nu NextM), na enkele eigen projecten als publisher. In 2018 maakte ik de overstap naar Smartphonehoesjes.nl, waar ik verschillende functies heb vervuld.

Vanaf dit jaar in een rol waarin de ambities en belangen rondom organische vindbaarheid en strategische samenwerkingen perfect samenkomen. En waarin ik dit jaar weer terugkom op het oude, vertrouwde honk van affiliate marketing.

2 – Smartphonehoesjes heeft een actief Affiliate Programma, met wat voor een soort Affiliates/Partners werken jullie samen?

We hebben binnen vrijwel alle publishertypen samenwerkingen: denk aan deal-, loyalty-, content-, prijsvergelijker-, social- als verlanglijstje georiënteerde publishers. Op dit moment experimenteren we ook met CSS-samenwerkingen.

Het grootste deel van deze samenwerkingen verloopt via bekende affiliate netwerken en Closed-User Groups. Tegelijkertijd zien we de afgelopen jaren ook steeds vaker dat directe samenwerkingen tot stand komen, wat voor ons mooie kansen biedt om gerichter en flexibeler samen te werken.

3 – Hoe belangrijk is affiliate marketing voor Smartphonehoesjes?

Affiliate marketing speelt een serieuze rol binnen onze marketingaanpak. De afgelopen jaren heeft het kanaal zich sterk ontwikkeld en daarmee echt zijn plek binnen de organisatie verdiend. Tegelijkertijd zien we nog volop groeikansen.

Op dit moment leunt het programma nog relatief sterk op het last-click model. Voor de komende periode zie ik daarom vooral veel potentie in het versterken van samenwerkingen met mid-funnel publishers. Hun autoriteit en authenticiteit zijn van grote waarde om een bredere doelgroep te inspireren en te begeleiden in hun aankoopproces gericht op accessoires voor mobiele devices.

Door een gezonde balans te creëren tussen last-click en mid-funnel partners, versterken we onze propositie in meerdere fasen van de klantreis. Zo dragen we bij aan zowel inspiratie als conversie, en zetten we gericht in op duurzame groei.

4 – Waar zijn jullie naar op zoek in een samenwerking met een Affiliate?

Ons doel is om in elke fase van de klantreis waardevolle samenwerkingen aan te gaan, met content en boodschappen die écht iets toevoegen aan de community van de publisher.

Wat hierin centraal staat, is de combinatie van authenticiteit, autoriteit en een duidelijke match met onze merkpropositie. Bij Smartphonehoesjes.nl koop je al lang niet meer alleen een nieuw telefoonhoesje. Je kunt er terecht voor (advies over) vrijwel elke accessoire voor je mobiele device. De ambitie is om iedereen te helpen om het maximale uit hun mobiele device te halen.

We zoeken daarom partners die dit verhaal mee kunnen uitdragen en ons helpen deze ambitie verder te verspreiden. Publishers die echt inspireren, meedenken, meerwaarde willen leveren en gezamenlijk willen bouwen aan resultaat.

In samenwerkingen kijken we verder dan alleen het promoten van kortingen. We verdiepen ons in de doelgroep van de publisher en stemmen de boodschap daarop af. Soms is er maar een klein inhoudelijk haakje nodig om een eerste samenwerking te verkennen en een eerste experiment aan te gaan. Een dergelijk experiment houden we het liefst zo laagdrempelig mogelijk, zodat beide partijen met minimale risico’s kunnen ontdekken of er potentie is voor een langdurige samenwerking.

5 – Smartphonehoesjes is ook actief in het buitenland, zien jullie veel verschillen met de Nederlandse affiliate markt?

Zeker. Het mogen dan wel (bijna) buurlanden zijn, de verschillende markten zitten echt wel anders in elkaar. Wat vooral opvalt, naast de hoogte van de commissies voor extra exposure 😉 , is dat we in het buitenland een andere productmix verkopen.

Daarnaast speelt onze marktpositie een grote rol: waar Smartphonehoesjes.nl in Nederland een gevestigde naam en marktleider is, zijn we in Duitsland en Frankrijk nog in opbouw. Die relatief onbekende positie maakt het lastiger om snel strategische samenwerkingen aan te gaan, maar biedt uiteraard ook een mooie uitdaging.

Binnen de publishers mix zien we dat het aandeel van dealplatforms en prijsvergelijkers echt verschilt ten opzichte van Nederland. Nederlanders staan bekend als koopjesjagers, maar in Duitsland is dat minstens net zo sterk.

6 – Jullie werken samen met affiliate netwerk Awin. Wat is de reden dat jullie voor Awin hebben gekozen?

We hebben een aantal jaar geleden bewust gekozen om al onze affiliate programma’s te centraliseren bij Awin. Die keuze kwam voort uit meerdere overwegingen. Zo sloot Awin goed aan bij onze internationale ambities, dankzij hun sterke netwerk van publishers én hun accountteam.

Daarnaast speelde efficiëntie een belangrijke rol: het centraliseren van de programma’s zorgde voor meer overzicht en consistentie in onze aanpak. Ook teleurstellende ervaringen met een concurrerend netwerk voedde de noodzaak om over te stappen.

Tegelijkertijd blijven we de marktontwikkelingen actief volgen, zodat we altijd kunnen beoordelen welk netwerk het beste aansluit bij onze groei, doelen en behoeften.

7 – Zijn er nog andere zaken die je wilt delen?

Wat me opvalt binnen affiliate marketing is dat veel ontwikkelingen momenteel op technisch vlak plaatsvinden. Denk aan de opkomst van tech publishers en de toenemende rol van AI in het landschap. Deze innovaties bieden zonder twijfel veel nieuwe kansen.

Tegelijkertijd vind ik het juist nu belangrijk om scherp te blijven op de kern van wat affiliate marketing waardevol maakt: het persoonlijke contact en de echtheid van samenwerkingen. Daar ligt wat mij betreft de ware kracht en toekomst van dit kanaal.

Ik geloof dat consumenten steeds vaker kiezen voor merken die authentiek communiceren en samenwerken met partners die ze vertrouwen. De uitdaging is om de balans te vinden en te blijven innoveren en optimaliseren, zonder het menselijke aspect uit het oog te verliezen.